2014年2月17日星期一

如今的SEO与以往的SEO有何不同?

那些年入上百万的人是如何做到的?



我只能说如果你很努力就很容易。

我身边这样的人一大把一大把的。

百万年薪折合成美元15万而已,没有很高。

但是,如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

我自己在11年拿到过某浙江互联网公司(央视露脸无数次,不是阿里。。。)底薪百万/年的offer,然后觉着公司不靠谱没去,然后去混了两年娱乐圈。

之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷,但,我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关,只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。

年入百万,我觉着可以分成两类,创业的和打工的。

我先说创业的:

找关系包俩工程,每个百十来万,然后各种偷工减料,花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了,前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚。会遭报应。

一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万,大点的几百万,更大的几千万甚至更多。

作为创业者,养一个十个人的team,年支出如果控制在百万里面,那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很 happy了。

如果做互联网代理商,一个商户收费5-30K/Y,弄20个业务员,底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道这事不难,每个人每个月出一个单子就OK了。

以上三个是我最熟悉的能创业的行业。

接下来说打工:

打工者还是在我熟悉的行业(互联网和IT),百万薪水大概是什么水平呢?

在大家都能知道名字的公司里,事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了,或者更低的岗位也ok。顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛,中国人(准确的说是至今仍然保留中国籍),服务于国内创业小团队,月薪18万美元。

中小型公司里,如果公司业务比较良性,那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。

就在我回答这个问题之前的几个小时,刚刚拒绝了一个猎头的职位,年薪50万。不是因为薪水而是岗位并不适合我。

我大概说下,我身边的人是怎么做到的。

个人总结有三种。

资源型:

这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。

个人奋斗型:

我的一个曾经的老大,是我的楷模,我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的,农村孩子出身,历经若干大公司,自己说自己是中国打工者里面的顶级角色,在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业,年薪千万级别。他现在37岁吧。

我自己03年大学毕业,大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军,然后不停升职/转职,据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录~从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO,然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。

产品运营技术类

我身边同样有很多技术牛人。06年吧,我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者,月薪可能是7K附近,那会儿我们公司的产品总监月薪28K,我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K,要知道我们是17薪。

在一个不是特别冷门的领域里面,你能想明白别人想不明白的事情,你能解决别人解决不掉的问题,或者同样的事情你的效率比别人高的多,那么你的薪水就应该很高。至于能有多高,看你如何去争取了。

再说点题外话,年薪百万,娱乐业相对容易。

做小妹,3-6个月就ok。

做歌手,如果你能出场费3万,一个月3场就ok。

做演员,还是3万,两部电视剧即可。

这都不是很高的要求。。。要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹,你能做到苍井空也ok了的。

这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。

对了,如果打工就别去娱乐行业了,知名公司的总监还不到10K,连特么ppt都不会写,都不知道怎么转pdf,这样的行业不适合有追求的孩子。

我曾经:

为了一个客户,晚上11点还在等公交。06年

为了项目上线,在我国最后一个五一假期连续加班6天,只有我生日那天休息了。08年

经常因为出差,连续喝酒6-8顿,每天都是上午见客户,中午喝酒,下午见客户,晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶,然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年

为了写一个产品需求文档, 连续熬超过40个小时。09年

为了学习一个我不了解的东西,想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学习,从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt。12年

为了赶不同的开标,一天里面周转三个城市,在飞机和机场上度过10个小时。10年

为了一个需求,连夜驱车去另外一个城市,在我没走过的地方黑夜奔袭700KM。10年

和兄弟们喝酒,然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt,至9点。11年

在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年

甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉,要么,做甲方被乙方招待,要么,做乙方招待甲方。

以上这种工作强度,我身边仅有几个人能做到,那么到了现在,2014年2月份,他们都薪水比我高。

要提醒一下的是,请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道,这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班,那叫做分内之事,也叫职责所在。

机会是自己找出来的,抢出来的,不会留给那些准备好的人。

比别人更努力,比别人更聪明,都不行?请绕路。

别抱怨。有时间吹吹牛逼喝喝酒更开心些。

总结一下:

给自己更高的要求,积极的学习,用正确的方法去做事,能辨别和听进别人的意见,敢于承担失败,然后付出最努力的辛苦。

即可。

再重复一次:如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

别错把需求当市场

  创业团队经常弄混了「需求」与「市场」的差别,从根本上说,需求是需求,但市场的构成除了有需求存在,还得有供给,同时透过共识的价格交集而成交,方能形成市场。简单说,有需求未必能形成市场,那得看供给与价格;反过来说,只有供给而不存在需求,或者供给与需求具备但价格没有共识,市场也不存在。
  虽然是很简单的道理,但我还是经常发现多数团队并没有把重心摆在谈论「市场」,而是谈论「需求」,甚至连需求也没碰触到,只谈自己做了什么、想做什么,仿佛产品、服务做出来就卖得掉,这当然是比较不成熟的创业观点,但事实上多数团队就是如此。
  当局者迷是很正常的事,即便我自己创业过几次,每每听到不错的点子还是会瞬间陷入「过度放大」的迷思里,一下子以为可以接触的市场很大,可以满足的需求很多,但实际上根本就只有很少数的消费者才可能采用这个产品或服务,这当中最大的问题还不在于消费者少,而在于你根本不知道这群消费者在哪里。
  等到奋不顾身执行下去才恍然大悟,原来要搜寻出这群人得花非常多钱,然而业绩成长速度跟不上你的烧钱速度,自己都开始怀疑当初的想法是否真的有这么好,追本溯源来说还是老话那一句,只想到自己想做的,以为点子很好,但这都是供给端、制造端的思维,完全忽略了「需求」,更别提到底有没有存在那个你自以为存在的「市场」。
  举一个最近朋友的案例,一个多月前他偶然知道,原来自己某个远亲是在种苹果的,品质优良又可口,当他了解零售的苹果价格与生产端有不小的差距后,自己兴起了想直接跟远亲批苹果去卖的念头。他认为他有巨大的成本优势,透过网路去卖应该可以有不少的利润,于是跑来跟我聊他的点子可不可行。
  于是我问他是否知道苹果零售市场一年多大产值?市售苹果有几种?消费者多半都在哪里购买?是菜市场、大卖场、便利商店还是其他?分别是哪些人去买?买苹果的理由或需求是什么?不同品种的苹果大约落在什么价位?如果多数消费者在实体通路卖,那虚拟通路是加分还是减分?
  他听完我的问题,顿时愣了一下,不知道该怎么回答。不过他这样的情况还算是好的,因为至少「苹果零售市场」是存在的,也就是说最差的情况下,他就是去菜市场租个小摊位卖苹果,再怎么糟糕应该一天也能有个几百块进帐,划不划算就是另一回事,但很多团队是自己做了一个产品,却不知道最后应该跟谁收钱?哪些人会付钱?这就是因为没弄清楚到底最后该走向什么市场的原因。
  如果是我,我会先把上述的「市场」问题先弄清楚,接着才是思考应该怎么切入「苹果零售市场」。比方说,假设苹果零售市场一年有 50 亿的成交值,其中实体通路与虚拟通路大约是9:1,实体通路中菜市场、大卖场、便利商店各占1/3,网路与电视购物则是各1/2;菜市场购买的族群是婆婆妈妈,平均年龄 40 岁以上;大卖场则是以小家庭为主,便利商店则是 25 岁左右的 OL;以需求来说,妈妈们买苹果可能是给家人吃,或者新手妈妈是打成苹果泥给小 baby 吃;为了健康因素吃的可能占了 50%,为了加入沙拉当作正餐的因素可能占了 20%。
  分析完之后可能你最后卖的未必是苹果本身,而是选择卖苹果泥,切入苹果零售的网路市场,同时针对新手妈妈为销售对象,也因此产生了广告费该买什么关键字,或者该与有许多新手妈妈存在、活跃的网站策略合作,部落客也专找有影响力的新手妈妈撰写专文推荐。
  这里我想说的重点是「顺序」,就是你得先有「市场」为基础的分析,于是有了某种商业出发点,接着才去探讨消费者行为背后的需求,进而衍生出你可能可以做什么产品或服务,去满足这个需求,进而切入该市场。这样就能确保你做出来的东西可以对应到某个市场去,而不是做出来了却不知道自己应该怎么走下去。
  这道理不会只用在卖苹果,卖任何东西都一样,必然会指引你走向某个特定的市场--「有供、有需、有共识价格的市场」,而不是你自以为会有的需求。诚如我所说,Google 并不是经营一个「搜索市场」,因为没有人为搜索付费,这是一个只有供给没有付费的「需求」,同理 Facebook 是经营一个「社交网站」而非「社交市场」,但他们两者都从「(网路)广告市场」赚钱,而广告市场老早就存在,至少网路兴起之前,多数广告是买在报纸、杂志跟电视。
  因此,无论你的创业多创新,你的收入来源最终必然指向某个「市场」,而且通常是既有的、存在许久的市场。历史上,只有非常非常少数的发明可以创造「新市场」,你会不会是那个引领潮流的人要看你的本事,但如果你没什么资源,或者创业经验还不够,我会建议你尽可能别去做「创造市场」的创业路,而是去做一个可以从既有市场赚到钱的创业路,应该会比较妥当一些。即便你认为自己的产品很创新,但产品的创新未必能真正创造新市场,因为最终它还是得回归到能解决某些问题,对应某个市场,你才赚得到钱。
  总而言之,别错把需求当市场,需求只是市场的一部份,有人真正愿意为你所做的事情掏钱才是商业的基础,也是你创业的根本之道。胜兵先胜而后求战,败兵往往是先战而后求胜,虽然看起来只是次序不同,但其中风险与经营智慧却是天壤之别。